• Strona poczÂątkowa
• 60 5194
• 31 1522

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Jednak zanim zaczniesz wykonywać ćwiczenia, które przygotowałem dla Ciebie nadzisiejszy dzień, chciałbym podzielić się z Tobą kilkoma przydatnymi, praktycznymiuwagami, które związane są z podziałem rozmówców na wzrokowców, słuchowców iczuciowców&Otóż&Zacznijmy od bardzo ważnego założenia, które stanowi jeden z fundamentów leżącychu podstaw skutecznego komunikowania się i wywierania wpływu:TO TY CHCESZ CZEGOZ
OD SWOJEGO ROZMÓWCY!!!W zwiÄ…zku z tym podczas rozmowy to TY JESTEZ
ODPOWIEDZIALNYZA stworzenie maksymalnie komfortowych warunków komunikowa-nia się swojemu rozmówcy, nawet jeżeli będzie to oznaczało, że SAM nachwilę zrezygnujesz z części własnego komfortu.Co powinieneś przez to rozumieć?Jeżeli jesteś wzrokowcem, to stosunkowo łatwo przychodzi Ci komunikowanie się zinnymi wzrokowcami i jest to zupełnie naturalne, bo oddychacie w tym samymtempie, mówicie w tym samym tempie i posługujecie się praktycznie takim samymsłownictwem.Dokładnie taka sama sytuacja ma miejsce wtedy, kiedy jesteś słuchowcem ikomunikujesz się z innymi słuchowcami bądz
jesteś czuciowcem i komunikujesz się zinnymi czuciowcami.Schody zaczynają się jednak wtedy, gdy np.jako wzrokowiec zaczynasz rozmawiać zesłuchowcem bądz
czuciowcem.Copyrights © 2005 Majewski Business Consultingstrona 54 z 120ul.Boh.Monte Cassino 39/3; 81-767 Sopot; Polandtel.0502-246-045 / (58) 550-31-85Kod UmysÅ‚u  dr Artur LewandowskiAby to wytÅ‚umaczyć w bardziej zrozumiaÅ‚y sposób, posÅ‚użę siÄ™ prostymporównaniem: Rozmowa wzrokowca ze sÅ‚uchowcem bÄ…dz
czuciowcemprzypomina rozmowÄ™ Polaka z Niemcem bÄ…dz
Japończykiem.AbyNiemiec bądz
Japończyk mógł zrozumieć Polaka, który coś mówi, Polakmusi zacząć mówić do każdego z nich w jego języku narodowym, czyli wjęzyku niemieckim, bądz
w języku japońskim.W ten sposób Polak osiągnie dwa cele:" po pierwsze zapewnia płaszczyznę obustronnego zrozumienia," po drugie zapewnia też elementarny komfort komunikowania sięswoim rozmówcom, co nie jest przecież bez znaczenia szczególnie,kiedy zamierza im coś sprzedać.Oczywiście Polak, który nauczył się komunikować w języku niemieckim,bądz
w języku japońskim, posługując się którymkolwiek z tych języków,nigdy nie będzie czuł się tak komfortowo jak wtedy, gdy rozmawia wjęzyku polskim.Dużo chętniej, np.będzie prowadził rozmowy handlowe zinnymi Polakami, ponieważ umiejętność posługiwania się językiempolskim jest jego naturalną umiejętnością i nie wymaga szczególnego,nadzwyczajnego wysiłku.Jednak czasami Polakowi może nadarzyć się okazja zawarcia bardzointratnego kontraktu z partnerem niemieckim.W takiej sytuacji Polakzrezygnuje z części swojego osobistego komfortu i zacznie prowadzićrozmowy w języku niemieckim (oczywiście najchętniej rozmawiałby onw języku polskim, ale to jemu zależy na sprzedaniu swoich produktów, aw związku z tym, to przede wszystkim jego kontrahenci powinni czuć sięnaprawdę w pełni komfortowo)REASUMUJ
C:Wzrokowiec, który komunikuje się z rozmówcą-słuchowcem, bądz
rozmówcą-czuciowcem, chcąc  sprzedać im cokolwiek, powinien dostosować się do sposobuprzetwarzania świata przez mózg rozmówcy, czyniąc to na dwóch płaszczyznach:" dostosowując własne tempo mówienia do tempa, w którym mówi klient," opowiadając o swojej propozycji przy użyciu słownictwa dopasowanego dosposobu, w jaki myśli rozmówca (czyli słownictwo typowe dla słuchowca,bądz
sÅ‚ownictwo typowe dla czuciowca).Copyrights © 2005 Majewski Business Consultingstrona 55 z 120ul.Boh.Monte Cassino 39/3; 81-767 Sopot; Polandtel.0502-246-045 / (58) 550-31-85Kod UmysÅ‚u  dr Artur LewandowskiTo samo dotyczy sÅ‚uchowca w kontaktach z rozmówcÄ…-wzrokowcem, bÄ…dz
rozmówcą-czuciowcem oraz czuciowca, w kontaktach z rozmówcą-wzrokowcem,bądz
z rozmówcą-słuchowcem.Wierzę, że będziesz o tym pamiętał, kiedy po lekturze tego poradnika, w nowy,pełniejszy sposób zaczniesz komunikować się ze swoimi rozmówcami&***
WICZENIE NA DZIZ
!Dzisiejsze ćwiczenie jest bardzo proste.Dostosuj wÅ‚asne tempo mówienia do tempa, w którym mówi Twój rozmówca.Rób to w przypadku każdej osoby, z którÄ… dzisiaj bÄ™dziesz rozmawiaÅ‚.Powodzenia !Copyrights © 2005 Majewski Business Consultingstrona 56 z 120ul.Boh.Monte Cassino 39/3; 81-767 Sopot; Polandtel.0502-246-045 / (58) 550-31-85Kod UmysÅ‚u  dr Artur LewandowskiDZIEC
10Kolejna rewolucyjna prawdana temat umysłu Twojego rozmówcyMam nadzieję, że jesteś gotowy na następny, szokujący przełom w rozwoju Twoichumiejętności skutecznego wywieraniu wpływu podczas rozmów z różnymi ludz
mi!Ale zanim to nastÄ…pi mam pytanie:Jak czÄ™sto zdarza siÄ™, że rozmawiajÄ…c z kimÅ›, np.klientem, żonÄ…, dzieckiem maszÅ›wiadomość, że jesteÅ› już o wÅ‚os od tego, aby ostatecznie przekonać rozmówcÄ™, żeskorzystanie z Twojej propozycji to jedna z najlepszych decyzji jego życia ijednoczeÅ›nie jest jakaÅ› niewidzialna przeszkoda, która nie pozwala Ci tego tak dokoÅ„ca dokonać?Copyrights © 2005 Majewski Business Consultingstrona 57 z 120ul.Boh.Monte Cassino 39/3; 81-767 Sopot; Polandtel.0502-246-045 / (58) 550-31-85Kod UmysÅ‚u  dr Artur LewandowskiPrawdopodobnie problem tkwi w tym, że nie rozpoznaÅ‚eÅ› jego metaprogramów, czylitajnych elementów modelu Å›wiata rozmówcy, które bÄ™dziesz siÄ™ uczyÅ‚ rozpoznawaćoraz wykorzystywać w ciÄ…gu 5 najbliższych dni treningu [ Pobierz caÅ‚ość w formacie PDF ]